独领风骚 亿诺征战侧吸式吸油烟机市场

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2009/12/8/16:23 来源：慧聪交易市场 
    《现代家电》：最近侧吸式吸油烟机市场从二三级市场向一二级市场反渗透。烟灶行业的一线品牌也在推广侧吸式产品，参与竞争日益激烈的侧吸式市场。成都亿诺如何看待目前行业的竞争现状？
    亿诺：中国的吸油烟机市场从中式产品发展到欧式产品，可以说是主流品牌推动的结果。而目前的侧吸式吸油烟机从二三级市场反攻到了一二级市场，消费者从好奇到接受，则是由非主流品牌推广的结果。从这个角度看，侧吸式吸油烟机是因为满足了消费者的主要需求才能够生存并发展的品类。
   《现代家电》：亿诺是侧吸式吸油烟机的鼻祖，那么亿诺产品的核心竞争力到底体现在哪些方面呢？
    亿诺：亿诺吸油烟机对于油烟的抽除分为两步：一是通过我们的发明专利，也就是产品的核心油烟过滤分离板。炒菜时产生的高温油烟高速上升，油烟中较大的油分子，遇到冷凝效果极好的“高密度航空铝材”精制的过滤分离板时，迅速冷凝为液态油，顺着导油柱收集到集油槽。第二步，经过油烟过滤分离板后，油烟中剩余的微小轻油分子，进入梯形过滤板的内腔，经过多角度的高速撞击，形成高速旋转的气旋，在气旋离心力的作用下再次将剩余轻油分子和水蒸气彻底分离，完全收集到集油槽。经过亿诺烟机两次过滤后，油烟分离率达到95%以上，气味降低度到98%，彻底告别传统烟机利用“电机风叶运转”分离油烟的做法。
    而亿诺侧吸式吸油烟机的技术核心包括四方面：一是亿诺梯形过滤板，其特点是构造过滤板前后翼板形成30°的倾角交错，内外两层，相互相扣、梯形构造、黄金间距等。二，吸油烟机“流体风道”系统的设计，融合航空动力学、仿生学、风阻原理，全面优化风路系统，完善叶轮设计，确保气流在风路内流动时，能稳定的速度和压力，油烟滤除度提升。三，黄金倾角超薄机身。烟机机体黄金倾角23°到30°是油烟吸入最合理的角度，根据人体工程学原理前倾的设计，让厨房空间更开阔，烹饪不碰头，不滴油。四，锅口60厘米气压旋流锁烟区的导烟技术。在锅口形成60厘米的气压旋流锁烟区，让每一丝油烟无所逃遁。五，喇叭形双风道烟腔，双面进风烟道，气流通畅，风阻力小，电机运转负荷平衡，即保证了动力的要求，又提高了电机的动作效率。六，独创全封闭超大集油槽。烟腔整体一次成型，密封性好；集油腔内超大的集油空间，用户只需定期打开阀门泄油，免除了长期清洗油杯的烦恼；内置集油槽在进风口下方，免除了明火与残油接触发生火灾的隐患。七，模拟航空引擎涡轮系统。亿诺吸油烟机的引擎式涡轮系统动力强劲，设计紧密，全封闭滚轴铜芯电机，避免油污的侵蚀，延长电机寿命；高性能电机排烟动力强劲，超大风量设计，排烟顺畅，让厨房5秒钟换新风。
    为了确保亿诺油烟分离板的优势，亿诺采用了高密度航空铝材。高密度航空铝材是飞机专用的材料，有导热速度快，散热能力强的特性，让油烟快速冷凝；粘附能力强，可以有效留住油分子，帮助油烟和水蒸汽进行有效分离；铝材经氧化形成致密坚硬表面，即使钢丝球擦洗也不会有划伤痕，更显品质，更易搭配。确保冷凝后的油滴不会直接滴落到灶台上，完全顺畅地收集到油烟机底部的集油槽中。
    《现代家电》：在技术领先的基础上，亿诺还有哪些制胜侧吸式行业的法宝？
    亿诺： 亿诺源于四川，这几年一直在成都发展。
    四川人文化底蕴深厚，思想自由，并不急于追求财富，富于创新，能够产生设计精细，制作精良优秀的产品。拥有丰富的科研人才和技术积累。毕竟我们的歼十战斗机也是诞生在四川。正是由于创新技术产品的诞生，才有了今天所谓的吸油烟机行业---广东、浙江、四川三足鼎立的说法。目前，亿诺的产品被仿冒是大家都看到的事实，亿诺只有不断地创新，不断地推出差异化的新产品，才能更好地发挥四川的人才和技术的优势，整体推动亿诺在行业内地位的提升，实现大跨度发展。     侧吸式油烟机的创始人—卢贤楷先生，如今正领导亿诺优秀的研发团队，致力于吸油烟机的创新研发，不久的将来，亿诺将会推出具有震撼力创新产品，进一步打造中国厨房吸油烟机，服务造福我们广大的消费者。亿诺遵享“共同投入，品牌共享”的市场建设理念，始终以向市场挖掘资源循环发展的理念，用渠道开路、终端突破、产品落地的市场策略、采取区域独家代理，专业经营，核心区域集中铺设密集型网络，以网络为依托重点开展终端推广活动提高市场份额，以建立区域强势市场的成功模式快速复制建立多个省级绝对强势市场为路径，全程帮助、指导经销商打造强势市场，树立亿诺的侧吸烟机第一品牌的专业地位。经过几年的发展，因为产品的优势，亿诺有着一个精干的经销商群体。例如，亿诺杭州的经销商，根据亿诺产品的独特优势，自己制作了一个演示车。为了突出亿诺侧吸式吸力强劲，能够最大限度地洗净油烟，他们把一张面膜贴到了机器的顶部。炒菜过后，让消费者亲自上来体验，面膜上几乎摸不到油污。这个演示车直观效果随着销售推广而开到了各地，受到了消费者的欢迎，也确实促进了销售的增长。而亿诺长沙的经销商则在橱柜这个专业的渠道中打出了一片天下。目前长沙市场中已经有多个高端橱柜品牌搭载销售亿诺产品。记得，长沙的一家店面开业，我们的团队与经销商一起从运营方案的策划，成本的预算，到开业的现场操作协同作战，结果用一万元的成本就完成了这个经销商准备花四万元做的活动，并且达到了预期的效果。目前这个店中店已经达到了每个月30万元的销。在这个卖场，的销量处于前三名的。武汉亿诺的经销商则依据自己的优势，将亿诺的产品做进了大卖场，销售规模和品牌知名度得到了较大的提升。
    据统计，亿诺在2008年新的市场战略布局下，已经走向了全国，在去年一年的时间里就增设了50多家新形象专卖店，销量较去年同比增长100%。
   《现代家电》：目前侧吸式行业发展的现状有哪些亟待改变的问题？
    亿诺：侧吸式的吸油烟机是在众多中小品牌的推动下得到市场和消费者认可的。那么在这个过程中，很多中小品牌在没有研发能力和任何核心技术的情况下，生产出了很多山寨版的侧吸式产品。这些仿冒品一方面在外观上模仿专业品牌的产品，但是他们并没有领悟到侧吸式产品的技术核心，更没有能力在终端推广中将侧吸式产品独有的技术特点讲解给消费者。消费者盲目地购买了这些山寨版的产品之后，因为使用效果不好而对侧吸式这个产品产生了误解。可以说，在侧吸式产品还没有成熟的时候，这些山寨版的企业和品牌是对侧吸式行业的伤害。同时，对于掌握核心技术的品牌，如亿诺这样的专业品牌在市场推广中非常困难。因为只有亿诺在做终端推广，通过对导购员的专业培训，将侧吸式的原理及亿诺产品自身的特性为消费者做讲解。
    另外，我们看到今年方太、华帝、帅康、美的等品牌都相继推出了自己的侧吸式产品。这一方面说明侧吸式产品继中式、欧式之后得到了消费者和市场的认可。一方面也预示着在主流品牌的强大推动力下，侧吸式产品将进入主流市场。
    预计，未来吸油烟机会形成三分天下的格局。而成都亿诺作为侧吸式行业的领航者，将继续在技术领先的基础上，让亿诺的品牌成为侧吸式行业的第一品牌。